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近日,，大唐電信科技股份有限公司在北京召開本年度市場工作會(huì)議,，這是繼公司高層變動(dòng)和組織機(jī)構(gòu)調(diào)整后內(nèi)部最重要的一次會(huì)議。公司董事長周寰及公司代總裁曹斌分別做了重要發(fā)言,。曹總圍繞今年大唐電信的市場情況,，對(duì)本次股份公司管理模式調(diào)整的精神進(jìn)行了充分闡述,，力求全員在思想上高度統(tǒng)一，在行動(dòng)上保持一致,，促進(jìn)公司經(jīng)營任務(wù)的完成,。大唐電信市場及銷售隊(duì)伍的各層面負(fù)責(zé)人悉數(shù)參加了會(huì)議。

作為國內(nèi)主流通信企業(yè),，大唐電信素以技術(shù)見長,，但在日新月異的通信市場中，如何準(zhǔn)確把握市場脈搏,，滿足用戶不斷增長的需求,，以高新技術(shù)服務(wù)市場，逐漸成為公司發(fā)展的瓶頸,。雖然經(jīng)歷了多次的組織架構(gòu)調(diào)整,，但“研發(fā)帶市場”的經(jīng)營模式一直影響著公司的市場行為，公司市場銷售固守于產(chǎn)品銷售的模式,，對(duì)于用戶需求的深入研究和對(duì)市場發(fā)展的敏銳把握比較欠缺,。為此，公司代總裁曹斌在上任伊始即對(duì)各分子公司進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)研和分析,，最終提出了“建立市場和營銷一體化,、多層次的立體網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮多方面,、多層次人員的主動(dòng)性和積極性,，共同完成本年度的經(jīng)營任務(wù),，促進(jìn)公司發(fā)展”的市場調(diào)整方針。

據(jù)悉,，此次調(diào)整的具體方案是將公司市場部承擔(dān)的部分銷售職能下放到相關(guān)分子公司,，公司總部的市場工作著重于對(duì)用戶需求的分析和研究、新產(chǎn)品及新技術(shù)的跟蹤研究,，而各分子公司市場工作著重于產(chǎn)品的營銷策劃,。其本質(zhì)變化是要實(shí)現(xiàn)市場與營銷、市場與整個(gè)產(chǎn)業(yè)以及各分子公司之間的有機(jī)結(jié)合,。因而,，無論是分子公司還是公司總部市場部，都需跳出原來狹隘的銷售觀,，把市場和營銷兩個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來,。市場人員不僅要為公司經(jīng)營任務(wù)的完成負(fù)責(zé)，更重要的還要切切實(shí)實(shí)去深入市場,，與客戶充分溝通,，了解現(xiàn)在客戶需要什么，公司能夠?yàn)榭蛻魩硎裁?，一切以客戶為中心,，為客戶著想，為客戶?chuàng)造價(jià)值,！

正如大唐電信曹斌代總裁所言,，“此次市場調(diào)整就是要改變公司現(xiàn)有市場體系中的市場與營銷、市場與整個(gè)產(chǎn)業(yè)的脫節(jié),，形成統(tǒng)一的市場營銷體系,。我們一定要轉(zhuǎn)變觀念，向市場要需求,、要產(chǎn)業(yè),，真正做到產(chǎn)業(yè)、技術(shù)的發(fā)展來源于客戶需求,。”

近一時(shí)期來,，伴隨著公司市場體系調(diào)整，大唐電信在重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)上取得了不小的進(jìn)步：SCDMA多局組網(wǎng)版本升級(jí),，為產(chǎn)業(yè)的后續(xù)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ),；微電子SIM卡市場占有率不斷上升；COMIP芯片取得了可喜的市場應(yīng)用,，并成功開發(fā)出COMIP二代芯片,；二代身份證項(xiàng)目已經(jīng)上馬，有望在四季度有所收益；在運(yùn)營支撐軟件領(lǐng)域,，銷售合同額超過去年同期的兩倍,；同步時(shí)鐘產(chǎn)品市場占有率在國內(nèi)名列前茅……“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”,，轉(zhuǎn)變市場機(jī)制的大唐電信正在競爭激烈的通信市場中穩(wěn)步前行,！